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非凡的8月——史丹利復(fù)合肥走俏市場(chǎng)探秘

從往年來(lái)看,8月,當(dāng)屬?gòu)?fù)合肥銷售淡季。而今年的8月,對(duì)史丹利化肥股份有限公司來(lái)說(shuō),非同尋常,給人最直接的就是今年的8月,淡季不淡,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)異常火爆。

  從往年來(lái)看,8月,當(dāng)屬?gòu)?fù)合肥銷售淡季。而今年的8月,對(duì)史丹利化肥股份有限公司來(lái)說(shuō),非同尋常,給人最直接的就是今年的8月,淡季不淡,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)異常火爆。僅3天時(shí)間,該公司就收到各地購(gòu)買“史丹利”復(fù)合肥的貨款3億元,而生產(chǎn)線24小時(shí)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),生產(chǎn)計(jì)劃則已排到1個(gè)月以后。

  在這種情況下,10天提不到貨成為正常。對(duì)此,各地經(jīng)銷商急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),在電話聯(lián)系要貨一時(shí)難以奏效的情況下,有的干脆“長(zhǎng)驅(qū)直入”,只身來(lái)到史丹利公司催貨、“搶貨”。8月14日,山東禹城和武城的經(jīng)銷商不約而至史丹利公司,找到董事長(zhǎng)高文班和總經(jīng)理高進(jìn)華“要貨”。禹城經(jīng)銷商譚桂云心急如焚地說(shuō):“我那200萬(wàn)貨款已經(jīng)匯到你們公司多天了,先給我生產(chǎn)出來(lái)吧。”“我們那里農(nóng)民就認(rèn)史丹利,沒(méi)有史丹利,農(nóng)民寧愿等上幾天再種田。”武城經(jīng)銷商周占龍說(shuō)。

  史丹利復(fù)合肥生產(chǎn)銷售如此火爆,令人神往,想急切地認(rèn)識(shí)其“廬山真面貌”。

  貨好也得勤“吆喝”,這是史丹利公司一貫的立場(chǎng),全體銷售人員的自覺(jué)行為。自今年春天以來(lái),該公司組織銷售人員深入鄉(xiāng)村,同農(nóng)民面對(duì)面、零距離接觸。在各地農(nóng)村,銷售人員忙的不亦樂(lè)乎,發(fā)放產(chǎn)品說(shuō)明紙,解答農(nóng)民咨詢,現(xiàn)場(chǎng)示范施肥技術(shù),等等。看到史丹利公司大規(guī)模農(nóng)化服務(wù)車隊(duì)來(lái)到當(dāng)?shù)兀v解的農(nóng)化知識(shí)十分詳細(xì),農(nóng)民朋友發(fā)自內(nèi)心地說(shuō),在電視上每天都能看到史丹利廣告,現(xiàn)在又看到農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍到來(lái),真是名不虛傳,史丹利公司確實(shí)有實(shí)力。

  史丹利公司合作方美國(guó)史丹利公司副總裁湯姆斯年屆60,但是他不顧天氣炎熱,始終同銷售人員一起進(jìn)村入戶,宣傳的非常賣力,引來(lái)好多農(nóng)民聚集觀看,并樂(lè)意和農(nóng)民合影。

  在同農(nóng)民零距離接觸中,該公司注重聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶。銷售人員深入了解他們的需肥情況,為他們建立檔案,邀請(qǐng)他們參加在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)的座談會(huì),并組織到公司參觀考察。今年以來(lái),先后有近100批經(jīng)銷商、用戶來(lái)公司參觀,在史丹利工業(yè)園掀起“工業(yè)旅游”熱潮。看到充滿生機(jī)的工業(yè)園,挺拔的高塔,參觀者是嘖嘖稱贊。他們脫口而出的是此行不虛,領(lǐng)略了史丹利的風(fēng)采,看到了史丹利的龐大生產(chǎn)規(guī)模。特別是看到利用電子配料和電子監(jiān)控的高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線和兩步氨化新型硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線后,直說(shuō)這樣的生產(chǎn)線生產(chǎn)的肥料質(zhì)量有保證,盡管用。

  面對(duì)各地到來(lái)的參觀者,史丹利公司緊緊抓住這一機(jī)遇,安排農(nóng)化技術(shù)人員為參觀者培訓(xùn)農(nóng)化服務(wù)知識(shí),讓他們?cè)诼糜沃袑W(xué)到知識(shí),再增收獲。

  圍繞市場(chǎng)需求提供肥料,這是史丹利復(fù)合肥暢銷市場(chǎng)的另一個(gè)重要原因。

  為了確保開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量,該公司建起了技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的路子,與科研單位廣泛合作,共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。并選拔技術(shù)骨干到科研機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)深造,不斷增強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)能力。自2005年起,投資購(gòu)買了大批測(cè)土儀器,免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土,根據(jù)土壤元素含量情況,配方生產(chǎn)肥料。如去年為山東省濟(jì)寧市特制的小麥配方專用肥,使小麥畝產(chǎn)達(dá)到1200多斤,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民楊延明專門給史丹利公司寫去了感謝信。

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況,及世界肥料未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),今年以來(lái),該公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了高端肥料,如新型生物腐植酸復(fù)合肥和鋅動(dòng)力復(fù)合肥。史丹利公司研發(fā)的新型生物腐植酸復(fù)合肥,在制造過(guò)程中克服了傳統(tǒng)技術(shù)有機(jī)肥干燥和顆粒肥干燥加工過(guò)程中高溫形成的缺陷,保持了腐植酸原有的活性,最大程度地保持了有益菌的數(shù)量,使肥效和土壤改良功能得到了最大發(fā)揮,實(shí)為環(huán)境友好型肥料。?

  堅(jiān)持在創(chuàng)新中發(fā)展的方向,從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā),利用高塔造粒生產(chǎn)線這一先進(jìn)生產(chǎn)工藝,研發(fā)出高塔控釋肥,使高塔造粒復(fù)合肥成為集緩釋增效、節(jié)能環(huán)保功能于一體的綠色肥料。

  開(kāi)發(fā)產(chǎn)品后,該公司加大力度進(jìn)行了推廣,在各地廣泛建立試驗(yàn)田,并組織農(nóng)民參觀試驗(yàn)田,以眼前的事例讓農(nóng)民感受“史丹利”復(fù)合肥的效果,引導(dǎo)農(nóng)民施用“史丹利”復(fù)合肥,起到了一傳十、十傳百的輻射作用。 (糜玉星)